|
Нужен ли экшн в современном промо-мероприятии? Достаточно ли организовать шоу при проведении акции?
Категорическое заявление: Обычная визуальная реклама потеряла свою эффективность!
Как давно вы смотрели фильм, не переключая канал во время рекламы, не уходя за чашечкой кофе? Что изображено на самом близком к вашему дому билборде? Когда в последний раз вы забирали из ящика почту, вы просмотрели рекламные брошюры или сразу выбросили их в мусор?...
Обратимся к истории.
Успех Великой Октябрьской Революции, вероятно, не в последнюю очередь определялся рекламой - огромные белые буквы на кумаче для аудитории, совершенно не избалованной яркими красками и эмоциональными слоганами, являлись прямым воздействием на психику. Думается, если бы противная сторона озаботилась не менее броским способом манипуляции массами, "паровоз мог бы помчаться по другому пути".
Еще не так давно и мы с вами были не избалованы телевизионной рекламой - биржа "Алиса", "Другой альтернативы нет" и т.д. А один из первых музыкально - танцевальных рекламных роликов "Вам пора и вам пора с вентиляторным заводом заключать договора" аудитория смотрела, как сейчас смотрят MTV.
Нынче же внимание зрителя тонет в визуальных символах - в любой точке любого города в глаза настойчиво лезут яркие тексты, знаки и изображения. В результате человек подсознательно воспринимает любую рекламу как агрессию. Такая ситуация на руку крупнейшим компаниям, способным "забивать" все информационные каналы восприятия, не оставляя потребителю шансов не увидеть свою рекламу 10 раз в день. Компании с ограниченным бюджетом не способны привлечь внимание зрителя - их скромные материалы просто растворяются в рекламном океане гигантов.
Это напоминает гонку вооружений - билборды становятся все огромнее, один и тот же рекламный ролик повторяется десятки раз в день (и так - неделями, месяцами).
Но основное свойство традиционной рекламы - ОНА АГРЕССИВНА ПО ОТНОШЕНИЮ К ЗРИТЕЛЮ. Т.е. если бы зритель мог выбирать, он бы предпочел не видеть ее.
Главное же отличие любого экшн-мероприятия - в этом виде рекламы ЗРИТЕЛЬ ЗАИНТЕРЕСОВАН.
Экшн привлекает публику во всем времена, даже в наши информационно перегруженные дни.
Для начала предлагаю некоторую классификацию Экшн-акций:
- Это Акции с привлечением массовой заинтересованной аудитории (всяческие шоу).
- Это Акции, направленные на случайных очевидцев (передвижные акции на автомобилях, заказной флэш-моб и т.п.).
- Акции, проводимые в местах "скоплений" потенциальных целевых групп (акции на выставках).
При проведении таких акций компании обычно четко классифицируют роли Целевой Группы:
- Это или Пассивное участие, когда публика просто следит за происходящим шоу.
- Или вовлечение участников в процесс.
По влиянию акции можно разделить на:
- Шоу с Прямым влиянием.
- И те шоу, которые специально устраиваются таким образом, чтобы они нашли отражение в Средствах Массовой Информации).
Хотелось бы остановиться поподробнее на некоторых наиболее ярких примерах, иллюстрирующих эти экшны.
В нашем отечестве есть компании, постоянно проводящие масштабные эпатажные промо-мероприятия, различные шоу типа "Разденься за мобильник", когда участникам по всей стране дарились телефоны за сам факт публичного оголения.
Мировая же практика знает массу примеров более тонкого манипулирования низменными человеческими инстинктами.
Например, одна британская компания, производящая нижнее белье для мужчин, проводила в прошлом году необычную рекламную кампанию в самом сердце британской столицы. В ходе акции несколько мужчин-моделей в одних лишь трусах осенней коллекции прошли по центру Лондона. Они вручали прохожим ваучеры. В этот же день на сайт компании обрушился шквал посетителей, которые стали использовать полученные на улице ваучеры для покупки.
А в Индии довольно необычным способом рекламировали новую марку кофе. Главными действующими лицами промо-акции являлись слоны, которые оказывается, с удовольствием пьют этот напиток и предлагают отведать людям.... Девизом этой рекламной компании стал лозунг: "Если вы будет пить наш кофе, вы станете сильным, как слон". Естественно, это необычное зрелище привлекло огромное количество зевак, а пьющие кофе слоны стали местной достопримечательностью. Как следствие всего этого, объемы продаж нового брэнда существенно возросли.
Или прошлогодняя же акция одного из крупнейших Интернет-магазинов, который, празднуя свое 10-летие, в качестве курьера пользовался услугами теннисистки Анны Курниковой. Курьерская служба Ани Курниковой - это лишь одно из прикольных мероприятий во время празднования 10-летнего юбилея Интернет-магазина. Вместе с ней курьерами работали и другие знаменитости - актер Харрисон Форд, музыкант Моби (он доставил свои собственные компакт-диски).
Каждая из знаменитостей доставляла по одному товару, а на следующий день это делала другая звезда - так что заказчик никогда не мог угадать, кто придет к нему. Акция продолжалась 10 дней.
Наиболее забавной акцией на выставке я считаю шоу одного из ведущих производителей фотоаппаратов, когда по павильону бродили девушки в минимальной одежде, с логотипом компании на трусиках и все время вынужденно наклонялись за "случайно" падающими предметами.
В принципе, таких примеров хватит еще на тысячи страниц...
Поэтому обратимся к возможностям продукции компании "Действие положительных эмоций". В наше время, когда мало кого можно чем-либо удивить, нам это все же удалось!
Во все времена люди неосознанно тянулись к огню и полету. Эксплуатируя общечеловеческую тягу к прекрасному и таинственному, мы разработали, создали и запатентовали уникальные небесные фонарики - объемные формы различных размеров и цветов, на поверхность которых могут быть нанесены различные рисунки и надписи. Установленная снизу горелка разогревает воздух внутри фонарика, поднимает его вверх и эффектно подсвечивает изнутри, создавая таинственный ореол. Длительность полета НЕБЕСНОГО ФОНАРИКА составляет 15-20 минут. За это время фонарик поднимается на высоту до 500 метров, и с земли Вы можете наблюдать яркую светящуюся звезду, плывущую по небу.
Еще раз подчеркну, что компания "Действие положительных эмоций" является единственным в России производителем "Небесных фонариков", продукция сертифицирована, имеет все необходимые разрешения.
Наша продукция является совершенно новым и уникальным носителем любой информации.
У нас накоплен довольно большой опыт применения фонариков в различного рода промо-мероприятиях.
Компании заказчики отмечали свои корпоративные праздники, дарили шоу небесных фонариков своим гостям и клиентам, рекламировали фестивали и новую продукцию. В небо отправлялись просьбы и пожелания высшим силам, устраивались запуски "Летающих тарелок", участники спортивных соревнований отмечали свои победы, болельщики - триумф своих любимых команд. Причем это только малая толика потенциальных возможностей!
Кроме шоу по запуску фонариков, когда публика по большей части является пассивным зрителем или же запускает фонарики ради самого зрелища, шоу, направленных на формирование положительного впечатления об объекте продвижения, возможны различные интерактивные акции, участники которых запускают фонарики в разных частях вечернего города, а по городу передвигаются автокурьеры, обнаруживающие и награждающие участников. Или же участники должны обнаружить уже приземлившиеся фонарики с определенными номерами или другими уникальными метками и обменять их на призы компании-устроителя.
Заказчиками подобных промо-акций, по моему мнению, могут быть сети спортивных магазинов, салоны связи и другие компании, ориентированные на активную мобильную аудиторию.
Эти проекты могут быть реализованы быстро и красиво. А еще мы готовы рассмотреть любые другие, самые фантастические идеи относительно промо-акций с участием наших Небесных фонариков. Нам есть что предложить нашим партнерам, и мы гордимся своей продукцией, ее качеством и уникальностью.
|
